У Вас есть вопросы? Свяжитесь с нами
«РАЙС» —
внедряем инновационные решения
для реализации ваших амбиций!
внедряем инновационные решения
для реализации ваших амбиций!
Мы понимаем, что каждая компания уникальна, и именно поэтому предлагаем индивидуальные решения, которые помогут Вам достичь Ваших бизнес-целей.
«RAYS consulting» готов уже сегодня стать Вашим надежным партнёром в сфере маркетинга, продаж и вывода продуктов на рынок– вместе мы сможем добиться впечатляющих результатов!
«RAYS consulting» готов уже сегодня стать Вашим надежным партнёром в сфере маркетинга, продаж и вывода продуктов на рынок– вместе мы сможем добиться впечатляющих результатов!
"Если ты не изучаешь чужие провалы,
ты обречён финансировать свои"
В.Тарасов
КАКИЕ БЛОКИ МЫ ПОКРЫВАЕМ
В сферу наших компетенций входят все блоки, связанные с продажами, маркетингом и аналитикой для: фармацевтических производителей, дистрибьюторов и аптечных сетей
-
Регистрация и выведение продуктов на рынок- Анализ и подбор готовых регистрационных удостоверений (действующих и «спящих») под задачи бизнеса
- Полный цикл регистрации и вывода на рынок: от проверки доступности и цены фармсубстанций (АФС) до получения готового РУ и внесения изменений на любом этапе жизненного цикла
- Управление себестоимостью: поиск дефицитного сырья и выгодных ценовых предложений для повышения маржинальности продукта
- Стратегия выхода на экспорт: консультации по документации, срокам, бюджету и поиску партнеров на рынках СНГ и дальнего зарубежья
-
Управление продуктовым портфелем
(Категорийный менеджмент)- Формирование ассортимента: разработка сбалансированного портфеля (ЛС и БАД) с учетом рыночного спроса и текущих потребностей клиентов
- Ревизия и оптимизация портфеля: анализ текущей матрицы для перепозиционирования, повышения перспективности и исключения неликвидных позиций
- Ввод в каналы сбыта: вывод новых продуктов в аптечные сети, дистрибьюторские компании и на электронные площадки (е-Ком)
-
Ценовая политика и стратегия- Экономика продукта: разработка финансовой модели и ценового позиционирования для отдельного продукта и всего портфеля
- Мониторинг и адаптация: анализ рыночных трендов и конкурентной среды для гибкого управления ценами
- Дифференциация по сегментам: разработка стратегий для коммерческого, бюджетного сегментов РФ и экспортных направлений
- Продвижение: создание маркетинговых стратегий, взаимодействие с медицинским сообществом и реализация цифровых проектов
-
Маркетинг и продвижение- Разработка маркетинговых стратегий: создание комплексных планов продвижения ЛС и БАД с учетом жизненного цикла продукта, конкурентной среды и целевой аудитории (врачи, пациенты, аптеки)
- Управление медицинским маркетингом: выстраивание эффективного взаимодействия с профессиональным сообществом, включая работу с лидерами мнений, организацию образовательных мероприятий и научных коммуникаций
- Цифровой-маркетинг в фармацевтике: разработка и реализация стратегий продвижения в цифровой среде: поисковая оптимизация, управление социальными сетями, контекстная и таргетированная реклама, контент-маркетинг, управление репутацией в интернете
-
Управление продажами и каналами сбыта- Развитие каналов продаж: выстраивание работы с розницей (аптечные сети), коммерческим и бюджетным оптом, а также управление экспортными поставками (ВЭД).
- Управление Е-комм каналом: комплексное ведение личных кабинетов на маркетплейсах (ОЗОН, Вайлдберрис, Яндекс маркет) и аптечных агрегаторах (Аптека.ру, Здравсити).
- Юнит-экономика в онлайне: расчет экономики для управления ценой на «полке» и вывод продукции в ТОП выдачи
-
Операционная эффективность, развитие и персонал- Бизнес-процессы: улучшение процессов планирования продаж и операций, оптимизация товарных запасов и повышение точности прогнозирования
- Команда: проведение тренингов для коммерческой службы, а также поиск и подбор ключевых сотрудников под конкретные задачи бизнеса
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
- Ввод продуктов в матрицы клиентов (АС, Дистрибьюторы)
- Реализация неликвидов
- Реализация товаров с истекающим сроком годности
- Доступ к выгодным ценам на сырье
- Доступ к дефицитному сырью
- Выход на рынки стран СНГ, Ближнего и Дальнего Зарубежья
- Регистрация ЛС и БАД
О КОМАНДЕ РАЙС
«РАЙС» - это команда профессионалов с опытом работы более 20 лет в 30 ведущих фармацевтических и торговых компаниях.
Наличие актуальных компетенций в продажах и маркетинге
во всех каналах сбыта: производитель, дистрибьютор, бюджетный сегмент, розница, e-comm.
Ядро компетенций – формирование ассортиментного портфеля,
вывод продуктов на рынок, увеличение продаж, аналитика по всем направлениям.
Наличие актуальных компетенций в продажах и маркетинге
во всех каналах сбыта: производитель, дистрибьютор, бюджетный сегмент, розница, e-comm.
Ядро компетенций – формирование ассортиментного портфеля,
вывод продуктов на рынок, увеличение продаж, аналитика по всем направлениям.
- Рамал ГадировУправляющий партнерБольше 22 лет опыта работы в продажах и маркетинге (в том числе 12 лет опыта работы в фармотрасли и 10 лет в традиционной рознице).
Способен создавать без готовых шаблонов прорывные стратегии продаж и маркетинга, формировать высокоэффективные команды, выявлять незаметные ниши в продуктовом портфеле и запускать бизнес-инициативы через активный поиск возможностей для масштабирования, реализуя то, что недоступно другим, благодаря синтезу аналитики, креативного видения и авторским подходам к трансформации рынка.
- Андрей РябковУправляющий партнерБольше 20 лет опыта работы в аналитике и маркетинге (в том числе 12 лет опыта работы в фармотрасли и 8 лет в продажах товаров повседневного спроса).
Обладает уникальной экспертизой в области аналитики, сочетая навыки анализа продаж и ассортимента, ценообразования, прогнозирования, планирования для создания «с нуля» инновационных решений, которые не только преодолевают стандартные рамки, но и реализуют невозможное, благодаря авторским методикам и глубокой интеграции данных различных источников. - Юрий ИвановУправляющий партнер18 лет опыта работы в продажах фармотрасли и традиционной рознице.
Умеет формировать уникальные технологии работы с ключевыми клиентами, используя глубокое понимание рыночной динамики, доступ к стратегически значимым данным, а также индивидуальные подходы к формированию и мотивации команд продаж, что позволяет реализовывать проекты, недоступные конкурентам, и превращать скрытые возможности в прорывные результаты для бизнеса. - Сергей ТомиловУправляющий партнерОпыт работы в продажах и маркетинге более 23 лет в фармацевтической отрасли и оптово-розничных компаниях потребительского сегмента.
Пользуется уникальной способностью создавать экосистемы продаж, объединяя управление оптовыми и розничными каналами, электронные площадки аптечных сетей и дистрибьюторов и маркетплейсы. Имеет опыт разработки инновационных инструментов продаж, а также формирования и мотивации команд «под ключ», реализуя невозможное для других через собственные методики адаптации бизнес-моделей, синтез данных и предвидение рыночных трендов, что позволяет превращать вызовы в эксклюзивные конкурентные преимущества.
В команде также работают:
- Эксперты в области операционного и стратегического маркетинга (запустили 50+ препаратов на рынок)
- Команда КАМов - управление аптечными сетями и дистрибьюторами
- Команда электронной коммерции - онлайн-продажи на всех площадках
- Команда экспертов по цифровым технологиям
ПОЧЕМУ «РАЙС»?
-
Никаких шаблоновДля каждого клиента — индивидуальный подход -
Ответственность за результатОплата только за фактический результат -
Этика вместо иллюзийЕсли проект невыполним — скажем честно
НАМ ДОВЕРЯЮТ
ДАЖЕ "НЕВОЗМОЖНОЕ" СТАНОВИТСЯ РЕАЛЬНЫМ, КОГДА ЗА ДЕЛО БЕРУТСЯ
«РАЙС»
«РАЙС»
Телефон: +7 993 284 31 02
Почта: info@raysco.ru
Почта: info@raysco.ru
ПЕРВАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ БЕСПЛАТНО